To ogłoszenie znajdziesz tylko na naszym portalu
Czego oczekujemy?
- Postawy liderskiej: Szukamy osoby dojrzałej, która dobrze współpracuje z innymi i działa w sposób uporządkowany i spójny. Wierzymy, że wiedzę można uzupełnić szybciej niż sposób działania.
- Doświadczenia w sprzedaży usług profesjonalnych oraz pracy na budżecie zespołu: Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu klientów w branży podatkowej, prawniczej lub konsultingowej.
- Znajomości branży TAX: Musisz swobodnie poruszać się w zagadnieniach prawnopodatkowych, aby być wiarygodnym partnerem dla klientów biznesowych.
- Orientacji na cel: Determinacji w dążeniu do realizacji założeń budżetowych.
Twoje kluczowe zadania:
- Budowa i rozwój sprzedaży: zapewnienie stabilnego dopływu nowych klientów i projektów, zarówno z rynku, jak i poprzez aktywny cross-selling wewnątrz kancelarii (współpraca z pozostałymi działami , w tym szczególnie M&A oraz Zespołem Nowych Technologii).
- Odpowiedzialność za wynik: Zarządzanie wynikiem finansowym działu, wyceny, ofertowanie oraz dbanie o rentowność realizowanych projektów.
- Rozwój relacji i obecności rynkowej: Aktywne pozyskiwanie klientów, budowanie długofalowych relacji oraz wzmacnianie widoczności marki na rynku prawnym i podatkowym.
- Rozwój oferty: Współpraca z zespołem eksperckim w dostosowywaniu i rozwijaniu oferty podatkowej w odpowiedzi na potrzeby klientów i zmiany rynkowe.
Za co będziesz odpowiedzialna/y:
- budowanie i rozwój sprzedaży (nowi klienci oraz rozwój obecnych, włączanie członków zespołu w procesy sprzedaży),
- odpowiedzialność za wynik sprzedażowy obszaru,
- prowadzenie i nadzorowanie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu do zamknięcia współpracy,
- rozwój i porządkowanie sposobu działania sprzedaży (proces, standardy, podejście),
- współtworzenie ofert, wycen i podejścia do klientów wspólnie z zespołem eksperckim,
- prowadzenie sprzedaży w modelu doradczym — opartej na zrozumieniu potrzeb klienta,
- wsparcie zespołu w rozmowach handlowych i negocjacjach,
- identyfikowanie nowych kierunków rozwoju biznesu,
- budowanie i rozwijanie relacji z kluczowymi klientami (w tym upsell, cross-sell, długoterminowa współpraca),
- ścisła współpraca z innymi prawnikami i doradcami — nie sprzedajesz sam/a, tylko razem z zespołem.
Podział ról – jak będziesz pracować?
U Klienta stawia się na specjalizację ról. Jako lider sprzedaży skupiasz się na wzroście i sprzedaży, nie na wszystkim naraz:
- Wsparcie operacyjne: Zarządzanie zespołem, jego stabilizacją oraz rozliczanie billowalności są po stronie dedykowanego Menedżera Operacyjnego.
- Wsparcie merytoryczne: Za najwyższą jakość ekspercką, skomplikowane wyceny i nadzór merytoryczny odpowiadają nasi Senior Eksperci. Za jakość ekspercką, złożone wyceny i nadzór merytoryczny odpowiadają Senior Eksperci. Twoją rolą jest rozwijanie sprzedaży i budowanie wzrostu w oparciu o ich wiedzę oraz dbanie o ostateczny wynik finansowy zespołu.
- Udziały (ESOP): Dla osób o profilu partnerskim oferujemy unikalną ścieżkę w ramach działającego już u Klienta programu ESOP (możliwość zostania Equity Partnerem). Chcemy, abyś budował/a wartość firmy jako jej współwłaściciel w topowej, szybko rosnącej i nowocześnie zorganizowanej firmie doradczej,
- Gotowy produkt: Wchodzisz do zespołu, który ma już wypracowane, sprawdzone rynkowo produkty i wysoką renomę merytoryczną oraz zasób topowych klientów w atrakcyjnych branżach, jak IT, przemysł, energetyka, automotive, handel hurtowy i inne,
- Najnowsze rozwiązania i narzędzia pracy, w tym oparte o AI.
Nasz Klient to nowoczesna, prężnie rozwijająca się i jedna z największych w regionie kancelaria prawno-podatkowa. Dział Podatkowy u Klienta to zespół wysokiej klasy ekspertów, który w ostatnich latach znacząco poprawił efektywność działania i zbudował ofertę opartą na konkretnych, sprawdzonych rozwiązaniach (m.in. CIT estoński, IP Box, B+R, wsparcie procesów M&A). Dziś jest na etapie zmiany — przechodzi od modelu opartego głównie na zaangażowaniu pojedynczych osób do bardziej uporządkowanego i skalowalnego sposobu działania. Jest to wynikiem przyjętej ambitnej strategii wzrostu. Kluczowym elementem tej zmiany jest sprzedaż. Szukamy więc osoby, która weźmie odpowiedzialność za sprzedaż - zarówno za działania, jak i za wynik. Kogoś, kto potrafi przekładać aktywności i kompetencje zawodowe na realny wzrost i wynik finansowy działu.
Wydawca:
